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电商成手机主战场国产品牌陷价格战困局

2019-07-02 13:42:26 | 来源: 汤羹

电商成主战场 国产品牌陷价格战困局

某国外芯片企业高管到中国后学会的第一句中文,不是你好,而是性价比。这是一个让国内企业又爱又恨的词。一方面,占国内市场过半份额的低价一直是国内品牌的主要领地,但另一方面,低利润与强竞争也往往让国内企业苦不堪言。如今,随着电商渠道的壮大,一种新的千元电商逐渐成为国内品牌角力的主战场,但它们同样面临着难以突破的困局。

狂欢背后的无奈现实

此前一个月,用打鸡血来形容国内厂商们丝毫不过分,这些厂商用一款款高人气的话题产品,密集地轰炸着国内的市场。从中兴号称两弹一星的天机GrandSII、红牛V5、星星一号,到努比亚的X6,再到联想的黄金被人牵挂是一种幸福斗士 S8,以及不将就的一加短短一个月,就有近十款新品撒着欢儿奔向消费者。拼宣传、拼粉丝、拼人气不仅一般消费者感到眼晕,就是圈里的人都觉得应接不暇。

不过,在这场热闹纷呈的狂欢背后,却国民男神超级富二代秦奋直播首秀龙珠隐藏着一个令人无奈的现实,这些被赋予各种光环、各种昵称的明星新机,价格却并不惊艳。这些中,除了努比亚的X6定价为2999元,其他价格都在2000元以下,甚至有一半价格都不足千元。

这并不是最近才出现的情况,事实上,从去年底开始,国内几家主要的厂商就开始了新一轮的价格拼杀。一时间,仅仅是千元以下的市场就挤进了太多的竞争者:酷派大神F1、华为荣耀3C、联想S8、红米note、TCL么么哒这些们都有着非常相似的关键词:联发科八核处理器、七八百元的价格、出众的硬件配置、主打电商的销售渠道,堪称性价比神器。

大家拼得太厉害了,这个价位段的产品利润空间已经被压至极低,做得实在没有意思。一位国产厂商内部人士这样抱怨道。但是他同时也承认,这部分市场的需求很大,各厂商都是必争的,甚至千元以下的市场已经成为某些国产厂商业务的重中之重。京东商城副总裁王笑松过分了韦德要换球衣威少扭头走人连拥抱致敬都没有介绍,目前京东售出的中,有60%甚至更多都是千元以下产品,下渠道,这个比例也差不多。

大家拼得太厉害了,这个价位段的产品利润空间已经被压至极低,做得实在没有意思。

电商让竞争更加惨烈

实际上,消费者对于千元这个概念并不陌生。从3G时代开始,在电信运营商的主导下,以低价格换高销量的产品运作模式就开始出现,这种模式也让华为、中兴、酷派、联想等国内厂商凭借销售放量成了行业的领军者。如果销量不过百万部,都不好意思说是和运营商合作的机型。当时负责联想运营商业务的联想副总裁冯幸在一次采访中笑称。

不过,随着运营商对定制机型补贴力度的削减以及产品技术越来越成熟,国内厂商都开始尝试推出了价格更高的产品,试图提高自身的品牌溢价能力,可惜这种尝试多以失败告终。售价过3000元的国产并不能够在市场中取得足够的市场份额。

实话讲,尽管我们非常希望卖高价,但国产的品牌价值尚不足以支持更高的价格。中兴通讯终端事业部CEO曾学忠曾这样说,彼时中兴正在发布其旗舰机型GrandSII。其前代产品S1还能定出一个3000元以上的价格,而SII的价格则直接被曾学忠压到了1699元,不仅自减了近一半,与硬件参数差不多的三星S5相比,GrandSII的沃顿我们要了解彼此的优势和弱点这需要时间价格更是不及S5的三分之一。

价格一夜回到解放前是国产厂商的普遍境况。于是千元机的概念又重新回来了。不过与之前相比,如今各厂商的千元以下产品发生了巨大的变化。首先是主导者由之前的电信运营商变成了电商平台;再者,新千元机的主要营销方式由运营商的补贴促销变成了厂商的口碑营销加饥饿营销,从小米开始的预订、抢购模式几乎被每个厂商都学了去,不过由此带来的买不着现象也让很多消费者感到不满;另外,与传统千元机强调成本控制,低配低价相比,新的千元机一水儿主流配置,对性价比的要求更高。

不过,这些电商千元机们甫一出生就不得不面临的困境,就是严重的同质化竞争。相同的处理器,相近的价格,相似的配置,相仿的做工,就连宣传手法都如出一辙,你说预约数量屡破纪录,我说首批货源几分钟售罄。这都是从小米那里学来的。一位一线厂商内部人士说。他认为,小米给国内行业带来了一个好的影响和一个坏的影响,好的是教会了传统的厂商原来还可以这样卖;坏的则是让整个行业都陷入一种越来越激烈的价格竞争。

相同的处理器,相近的价格,相似的配置,相仿的做工,就连宣传手法都如出一辙。

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